海南省江苏商会2011年工作总结

2011年，是商会成长发展的第五个年头。如果说前四年（即第一届）是商会初创、打基础、树品牌的过程，那么走入第五年，商会的建设与发展有了更高的要求，需要更深的内涵。因此，这一年，我们更用心地思考、学习、组织、策划，创新服务模式，提高工作水平，着力通过商会这条纽带，把企业与政府、企业与企业、企业与商会、企业与社会联系得更密切、更有效。这一年，商会充分发挥通商讯、联商谊、聚商力、维商权、创商机的功能，较好地完成了各项工作任务，得到广大会员的好评与肯定。

一、2011年主要工作

（一）创模式

为更好地满足会员企业的服务诉求，我们致力开创服务新模式，充分发挥商会平台的功能与作用，积极帮助会员企业特别是一些新落户海南的企业，发展业务、开拓市场、打造品牌、树立形象，取得良好效果。如“苏南银行”，刚成立即加入了商会，成为常务副会长单位，开业伊始，市场需要开拓，商会积极为他们想办法；我们首先倡议，并经省商务厅同意，2011年2月邀请了在琼26个异地商会的秘书长，召开了首届秘书长联席会议。我们知道，每个异地商会至少都有两百家左右的会员企业，这样，“苏南银行”的营销团队立即就拥有了大批的潜在客户，业务得到迅速拓展，浙江商会等很多企业现在已经成为了他们忠实的客户。同时，首届秘书长联席会议这一模式，得到了政府主管部门和各商会的广泛认同，并形成制度，每月召开，由各商会轮流承办。

（二）结对子

1、金融机构结对子：通过商会平台，“苏南银行”和商会常务副会长单位“海南金欣担保有限公司”结成融资联盟，今年累计担保金额达1亿多元。

2、银企结对子：

（1）会员企业的流动资金尽可能流通于商会平台的金融机构。例：通过商会的协调，副会长单位“开能农资”的大额流动资金就存放于顾问单位“深圳发展银行”。

（2）会员企业从银行融到资金以后，企业销售额成倍增长。例：理事单位秋盛贸易有限公司，是“苏南银行”与“金欣担保”联盟合作以后的第一个融资客户，300万元，也是秋盛公司二十几年的经营生涯中的第一笔贷款，企业销售额从去年的8000多万元猛增至今年的2亿多元，明年预估可实现销售4亿多元。

（3）银行、企业与担保公司业务合作的发展，更广泛，真正做到了合力共赢。如理事单位：餐饮店“淮扬天下”的顺利开业，就是一个典型的范例。

3、企业与企业结对子：商会通过举行各类活动，增加企业之间的沟通与交流，促成了多项企业之间的业务合作。如省政府重点项目4S平价蔬菜连锁店（股东都是江苏人，中平房地产、新融投资、毛铕奇、华明等）的成功运作，在社会上造成广泛的影响。

（三）促商机

1、尽可能地为企业家创造与省委省政府领导的对话机会。

（1）商会多次组织了企业家与省级领导、主要厅局领导的见面沟通会。

（2）我们积极与省政府联系，努力争取，认真组织，安排会员企业随海南省代表团，参加了今年在江西南昌举办的泛珠大会，并受邀参加了与省长的午餐见面会。全省16个企业名额，咱们商会占了4个，是全省26个异地商会唯一参与的商会。

（3）组织企业参加了海南香港经贸、旅游、文化活动周，海口市重大项目投资洽谈会等，促进企业家与政府各级领导、社会各界的交流与互动。

2、筹划成立了海口房地产业专业委员会和建筑建材业专业委员会，这两个产业也是商会会员单位中的龙头产业，三亚房地产专业委员会也即将成立，专业委员会的成立，将使这方面的工作和活动的开展将更有针对性、专业性和指导性，对这些企业的帮助和促进将更加得力。

（四）重学习

2011商会致力建设学习型商会，我们集思广益，为大家增加多层次、多方面的学习机会。邀请省工商银行行长石琪贤做金融讲座，邀请省发改委副主任朱华友解读《海南省十二五规划》，组织会员企业参加北大EMBA讲堂，协办《企业家如何赢得人心》专题讲座，组织企业参加迟福林院长《促进省际合作交流》的讲座等，帮助企业了解省情、解读政策，做好经营决策。

（五）聚乡情

延续2010年的分地区聚会，今年举办了南京、镇江、苏州、南通、常州、盐城、连云港、宿迁地区的乡友聚会，全面完成了第一轮的分地区聚会，让大家能在商会这个组织、这个大家庭里边，找到温暖，找到事业的伙伴，并在传统佳节举办各项联谊会，包括端午、五一、十一、中秋、春节等，旨在给予大家创造更多的相识相知、互助互利的机会。

由于商会在制度建设、秘书处班子建设、内部管理、规范服务，以及在有效参与政府组织的各类经贸活动、协助政府搭建平台、做联系政府的纽带和参谋等方面，做了大量的工作，得到广泛认可，在2011年，经省民政厅、商务厅组织的行业协会商会评估工作小组的考核评估，我们江苏商会获得了海南首批3A级商会的殊荣，并被评为优秀基层党组织，商会还代表26个驻琼省级异地商会在全省商务工作会议上做了主题发言，为商会赢得了荣誉。商会凝聚力，也越来越强。今年有十几家会员企业踊跃为商会提供捐助支持。

（六）存在问题

一是会费收缴率低，只有55%，会费标准也较低，在驻琼商会和全国各江苏商会中处于中下水平。

二是专职人员少，车辆等设施设备还较欠缺，使商会工作的开拓与发展受到一定地限制和制约。

三是秘书处的工作在专业化程度、工作经验、服务理念等方面还需加强和提升。

二、明年工作初步设想

（一）借海南省政府在海南承办第八届泛珠大会的契机，积极组织会员企业深入广泛参与，充分利用这个大平台，加强与9+2地区的江苏商会的联系，开展招商引资和项目对接，参与名优产品展销会等活动，既协助政府做好相关工作，也帮助企业创造商机。

（二）加强会员服务，包括走访会员企业，深入了解企业需要，掌握企业状况，做好信息服务、牵线联络、决策参考和维护权益等各项工作。

（三）在加强商会自身建设的同时，不断创新商会的发展模式，做好新的一年商会经营公司的启动运作的准备工作。

三、对有关问题的思考

（一）关于商会的凝聚力

（二）如何发挥商会的平台作用，做好咨询服务，促进企业的合作共赢，同时使商会创收，培育商会的造血功能。

（三）关于苏商投资公司的若干问题。

海南省江苏商会会长徐经国

二〇一二年一月十日